金信諾堅持以?xún)r(jià)值貢獻者為本，在“百億金信諾”奮進(jìn)的道路上，公司希望全體金信諾人在各自的崗位上敢為人先、踏實(shí)積累、精益創(chuàng )新，爭當價(jià)值貢獻者。與此同時(shí)，公司的資源和獎勵也都會(huì )向價(jià)值貢獻者傾斜，支持創(chuàng )新與效率提升，樹(shù)立以客戶(hù)需求為中心，勇于擔當、善打硬仗、能打勝仗的價(jià)值導向！

在集團第二季度價(jià)值貢獻者名單揭曉以后，9月23日，黃董在集團總部會(huì )所舉行本次董事長(cháng)午餐會(huì )，邀請第二季度價(jià)值貢獻者中總部辦公的中基層員工代表出席。特別的是，余總也參與到了本次午餐會(huì )當中，和黃董一起與各位價(jià)值貢獻者代表共進(jìn)午餐，傾聽(tīng)一線(xiàn)聲音，共話(huà)事業(yè)人生。

受邀出席本次董事長(cháng)午餐會(huì )的有：研發(fā)中心電磁與信號系統研究所主任朱忠仁、研發(fā)中心工程師屈亞蓉、營(yíng)銷(xiāo)中心歐洲BU銷(xiāo)售經(jīng)理梁書(shū)銘、營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售運作部經(jīng)理劉蓉、基礎網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)團隊線(xiàn)纜BU銷(xiāo)售運作負責人黃雅楠、東莞金信諾研發(fā)技術(shù)部工程師李弘森。

（本次午餐會(huì )談話(huà)一如既往是開(kāi)放式的，以下不完全呈現當天午餐會(huì )所有談話(huà)內容，主要以黃董為第一人稱(chēng)進(jìn)行歸納總結。）

拋卻畏懼跟顧慮，

直奔事物的主題

有這樣一句話(huà)說(shuō)到“天下烏鴉一般黑”，用企業(yè)的視角來(lái)說(shuō)，就是一定存在所謂的企業(yè)通病。這類(lèi)通病最典型的就是隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)的組織形式逐漸臃腫，中層管理逐步成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸。因為高層的戰略要靠中層來(lái)執行，而基層的執行又要靠中層來(lái)梳理。所以當中層管理出現問(wèn)題的時(shí)候，會(huì )放大一個(gè)企業(yè)組織的問(wèn)題。

金信諾當前有沒(méi)有這樣的問(wèn)題呢？有的。雖然我們在組織管理上正在進(jìn)行相應的調整，希望通過(guò)更加扁平的組織體系構建更加快速的響應機制，但這也不是一朝一夕的事情。那么既然“天下烏鴉一般黑”，我給我們廣大基層員工的建議是，拋卻畏懼和顧慮，直奔事物的主題。

這是什么意思呢？就是要不局限于權威，要敢于打破權威，從事物的目的和結果出發(fā)，為了達成目標窮其所有辦法。當你堅信你的目標與公司的利益是一致的時(shí)候，就應該把阻礙你達成目標的問(wèn)題一層層向上暴露，這也就是在以客戶(hù)需求為中心系列學(xué)習中談到的“不斷的升級處理問(wèn)題，直至事情有結論”。

當然，英雄一定是以行踐言的，而行動(dòng)第一步就要做到“不畏難”。有人問(wèn)我，我們現在銷(xiāo)售的問(wèn)題在哪里？我說(shuō)整體上講就是丟失了“以客戶(hù)需求為中心”的工作思想，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是工作“畏難”。因為畏難，所以就只知道在老客戶(hù)那里糾纏，不敢去拓展新領(lǐng)域、新客戶(hù)，不敢去再次直面市場(chǎng)的競爭，不敢去從零開(kāi)始打開(kāi)更多的可能性。因為畏難，所以選擇的都是簡(jiǎn)單、容易、價(jià)值低的事情，是根據自身喜好來(lái)工作，而不是為了解決客戶(hù)痛點(diǎn)，實(shí)現公司價(jià)值。

當然這也不只是在一線(xiàn)部門(mén)，平臺部門(mén)也是如此。我們小乾跟我做文化七年了，也沒(méi)有完全學(xué)會(huì )。組織一個(gè)金英融匯交流會(huì )，跟我商量時(shí)間來(lái)回三四次，我已經(jīng)算一個(gè)比較開(kāi)明的老板，但是這種開(kāi)明逐步走向了討價(jià)還價(jià)的地步，忘卻了管理干部就應該以身作則的令行禁止。開(kāi)會(huì )而已，不應該定下來(lái)時(shí)間發(fā)出通知，如果老板都能按時(shí)出席，管理干部能有多大困難不能前來(lái)。要是真的不想來(lái)，那就不要當管理干部就好了！

革命不是請客吃飯，工作也不是過(guò)家家。所以，組織就應該令行禁止，這樣才能形成執行力。而我們每一位基層員工，與其抱怨環(huán)境的桎梏，不如“拋卻畏懼跟顧慮，直奔事物的主題”，天下烏鴉真就是一般黑，所以要去打破權威，從自身開(kāi)始改變，要相信人定勝天、事在人為的力量。

技術(shù)是為市場(chǎng)服務(wù)的，

研發(fā)投入要以市場(chǎng)價(jià)值為導向

古語(yǔ)有云“達則兼濟天下，窮則獨善其身”，做人做企業(yè)都是這樣。大家可能通過(guò)一些途徑得知我是西湖大學(xué)的首批創(chuàng )始捐贈人，為什么我會(huì )做這個(gè)事情呢？因為我相信西湖大學(xué)對教育體制的創(chuàng )新和基礎科學(xué)的研究是具有劃時(shí)代意義的，我是發(fā)自?xún)刃牡南胫С?。但是我是自己捐贈的，不是以金信諾的名義。

為什么呢？因為于我自身而言，我可能實(shí)現了所謂的財富自由，所以我應該嘗試去“兼濟天下”；但是對于金信諾而言，目前處在轉型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，還是一個(gè)成長(cháng)期，所以更應該先“獨善其身”，快速的構建能力和壁壘，實(shí)現企業(yè)的高速發(fā)展。

所以，公司應該最大化每一份資源的價(jià)值，公司的研發(fā)投入更應該以市場(chǎng)價(jià)值為導向。華為也講過(guò)“只做領(lǐng)先市場(chǎng)半步的創(chuàng )新”，因為這種創(chuàng )新是最能轉化為客戶(hù)價(jià)值的。我再次號召我們的研發(fā)人員，一定不能閉門(mén)造車(chē)，一定要深入一線(xiàn)，去把握客戶(hù)需求，而不能事事都靠銷(xiāo)售轉化。

我一直都強調，客戶(hù)信息永遠是第一位的，因為只有客戶(hù)希望你做的，你才是最容易成功的。當然公司的價(jià)值分配體系也是圍繞客戶(hù)價(jià)值實(shí)現來(lái)構建的，你只有幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，在客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)上創(chuàng )造價(jià)值，公司才能獲得客戶(hù)相應的回饋，而基于這個(gè)回饋才能最終與你和團隊分享成果。

所以，特別是我們研發(fā)團隊，在當前形勢下要幫助公司的科學(xué)家們尋找商業(yè)價(jià)值的著(zhù)力點(diǎn)，學(xué)以致用，要將科學(xué)家們的知識和方法論學(xué)會(huì )，然后主動(dòng)貼近客戶(hù)，去挖掘客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)。要相信技術(shù)永遠是為市場(chǎng)服務(wù)的，而只有服務(wù)客戶(hù)需求的技術(shù)，才是最有商業(yè)價(jià)值的技術(shù)。基于此，我們的團隊也才能收獲最大的回報。

江浙人憑什么？

憑的就是饑餓感與行動(dòng)力

曾經(jīng)有人送我一本書(shū)《湖南人憑什么？》，我一直都沒(méi)有看，也許結論就是湖南人的“呷得苦、霸得蠻、不怕死、耐得煩”，但就算是這樣的湖南人碰到江浙人，在短兵相接的“高科技產(chǎn)業(yè)化以后的熟練工”上也不是江浙人的對手，這也是為什么我們傳統產(chǎn)品競爭不過(guò)江浙企業(yè)的原因，所以今天我想跟大家談?wù)劷闳藨{什么。

大約在十年前，我去歐洲開(kāi)拓市場(chǎng)，在意大利的中國餐廳碰到了一位江浙人。他是這家餐廳的老板，四十多歲。在我們的溝通中，他談到自己是90年代左右偷渡來(lái)意大利的農民。最令我吃驚的是，他在那個(gè)年代已經(jīng)是萬(wàn)元戶(hù)，但是他仍然愿意傾家蕩產(chǎn)的偷渡出國。我問(wèn)他為什么？

他說(shuō)，雖然是萬(wàn)元戶(hù)，但是作為農民的他在家鄉是沒(méi)有地位的，村長(cháng)、鄉長(cháng)都可以在他頭上頤指氣使。而他發(fā)自?xún)刃木筒徽J可這種局面，他想獲得更高的社會(huì )尊重。思來(lái)想去，他覺(jué)得成為華僑企業(yè)家會(huì )是一條出路，于是他就毅然決然的選擇偷渡。我說(shuō)，你來(lái)意大利人生地不熟的，語(yǔ)言又不通，而且偷渡還沒(méi)有合法身份，沒(méi)想過(guò)萬(wàn)一不成功呢？

他的回答更厲害，他說(shuō)從來(lái)就沒(méi)想過(guò)失敗，而且他覺(jué)得四十歲人生才開(kāi)始，是有潛能無(wú)限的。當然過(guò)程一定是很辛苦的，沒(méi)有身份的打黑工工資也不高，他還要還債、養家、糊口，但是他堅信付出總能有回報，而且確實(shí)我們中華民族要比歐洲人更能吃苦耐勞，所以他一步步做起來(lái)了。不僅拿到了戶(hù)口，還把家人都接來(lái)了意大利，而且還在當地投資創(chuàng )業(yè)，現在成為了知名的華僑企業(yè)家，每次回家市長(cháng)、縣長(cháng)都要排隊接見(jiàn)，他成為了更受尊重的億萬(wàn)元戶(hù)。

所以這是一種什么精神呢？我想就是時(shí)刻保持饑餓感，而且擁有強大的執行力。而為什么他可以有這么強大的力量呢？我想這是因為江浙人始終都是以自身生命價(jià)值的實(shí)現來(lái)決定自身的行為，不是為了活著(zhù)而活著(zhù)，保持饑餓感，不貪圖享樂(lè )，追求更高更大的價(jià)值，并愿意以令人驚奇的執行力，承受困苦、重頭再來(lái)，極度相信時(shí)間的價(jià)值與回報。

這就像喬布斯說(shuō)的“StayHungry”，因為保持饑餓感是人生自我驅動(dòng)力的由來(lái)。毛主席也講過(guò)，宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王。更何況我們又有誰(shuí)能夠“力拔山兮氣蓋世”，卻又還想安圖享樂(lè )。如果“取法于上，僅得為中，取法于中，故為其下”，那么江浙人就是典型的“取法于上”后死磕自己的“故得其上”。

在座的各位都是價(jià)值貢獻者，在這里我代表公司向你們表示祝賀，也對你們所做出的價(jià)值貢獻表示感謝，你們的每一份貢獻都能夠讓公司的運營(yíng)更加穩健。這次主要是在總部和大家交流，以后我出差分子公司也要與當地的價(jià)值貢獻者深入交流。

價(jià)值貢獻者的殊榮意味著(zhù)你們是當前階段金信諾最有貢獻、最有能力、最有執行力的人，也希望你們再接再厲、再創(chuàng )佳績(jì)。公司需要更多價(jià)值貢獻者的涌現，價(jià)值貢獻者的評選也是為了表彰優(yōu)秀、肯定優(yōu)秀，讓大家的貢獻被更多人看到，成為組織的榜樣。

事情做成什么樣子，人生成為什么樣子，往往決定都在我們自己手上。有的人會(huì )選擇“做精品、靠自己”，有的人會(huì )選擇“做容易事，靠天吃飯”；有的人選擇“付出等待能力的積累和時(shí)間的回報”，有的人選擇“付出一定要有當下的收獲”，不同的選擇會(huì )造就我們不同的人生際遇，但是選擇一定是自己的，當然選擇的價(jià)值也需要通過(guò)執行力和過(guò)程管控去實(shí)現，

所以，成就感都是靠自己的努力得來(lái)的，要對自己的選擇負責，就算你不想負責最終也只能被強制買(mǎi)單。當我們時(shí)時(shí)刻刻的付出都想獲得及時(shí)回報時(shí)，就會(huì )感到委屈。人生和工作都一樣，在當下最多只能是相對公平的，但是加上時(shí)間的維度就會(huì )是更加公平的，所以“不要過(guò)于關(guān)注一城一池的得失”，要相信時(shí)間的回報，不要因為一時(shí)的心里失衡而去浪費了自己的人生。最終一定也是，選擇造就結果，選擇在于自我。

最后借用一句剛剛離世的，目前任職時(shí)間最久的，也是唯一一位美國猶太人女性大法官露絲·巴德·金斯伯格的一句話(huà)——女性的一生要“成為淑女”和“保持獨立”，前者并不困于深閨、專(zhuān)注家務(wù)與丈夫，而是“不要讓無(wú)謂的憤怒占據心靈”；后者則是“如果你能遇見(jiàn)白馬王子，并一同度過(guò)余生，這當然很好，但必須要學(xué)會(huì )獨立生活”。

這也許就是另一個(gè)維度的“做精品和靠自己”，與大家共勉！